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期货郑棉惠达卫浴海外销售业务存隐患 与 大客户“亦敌亦友”

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  惠达卫浴海期货郑棉外销期货郑棉售业务存隐患 与第一大客户“亦敌亦友”

  证监会主板发审委2月27日审核通过了惠达卫浴股份有限公司(下称“惠达卫浴”)的IPO首发申请。尽管通过审核,惠达卫浴与第一大客户 ForemostWorldwideCo。,Ltd。,ForemostGroups.Inc.(以下简称 “美商富凯”)之间亦敌亦友的关系仍备受市场关注,二者之间的诉讼结果将影响公司在海外的销售业绩,而这也正是惠达卫浴今年更新披露的招股说明书中新增的一项风险。

  子公司被大客户告上法庭

  惠达卫浴是唐山市一家生产销售卫浴家居产品的公司,注册资本2.13亿元。招股书显示,2期货郑棉013年、2014年、2015年和2016年1-6月,公司主营业务期货郑棉收入分别为18.36亿元、20.77亿元、22.23亿元、10.47亿元,同期境外销售收入分别为6.37亿元、6.64亿元、8.03亿元、3.63亿元,境外销售占比均在三成以上。

  惠达卫浴境外销售主要通过与境外有实力的经销商、超市合作,采取联合品牌、贴牌代工生产等期货郑棉方式。招股书显示,美商富凯是公司第一大客户,其2013年、2014年、2015年和2016年1-6月销售金额分别为2.4亿元、3亿元、4亿元、1.5亿元,占营业收入比例分别为 12.96%、15.07%、18.3%、14.24%。

  美商富凯既是惠达卫浴的合作伙伴,又是法律诉讼的“对头”。招股书显示,2000年10月20日,公司与美商富凯签订关于经销事项的《合作协议书》,约定了美商富凯在美国、加拿大市场的独占性销售权。

  2010年3月,惠达卫浴控股子公司艾尔斯在美国设立AyersBath并销售艾尔斯旗下产品。2011年9月,美商富凯以AyersBath侵犯其对惠达卫浴产品在美国和加拿大的独家经销权为由,将AyersBath告上美国法庭,要求法庭判令AyersBath赔偿其因上述侵权行为给美商富凯造成的经济损失以及费用、利息和律师费。另外,美商富凯还要求法庭判令AyersBath支付惩罚性赔偿金。

  但随后AyersBath向美国当地破产法庭提出自愿破产申请,使这场诉讼陷入僵局。

  截至惠达卫浴2017年发布的招股说明书签署日,AyersBath与美商富凯的诉讼仍处于中止状态。

  与第一大客户关系搞僵是否会影响公司的销售业绩?尽管惠达卫浴在招股书上多次强调未受到上述诉讼的影响,双方合作关系目前比较稳定,但是事实上,2016年1-6月,惠达卫浴对美商富凯的销售金额较上年同期仍下降了23.42%。

  对此,在2017年更新披露的招股书中,惠达卫浴在风险因素一栏新增了一项“海外诉讼风险”。招股书提示,为了不产生新的诉讼,公司在上述相关诉讼结束前无法自行或者授权其他经销商在美国和加拿大销售公司及子公司的产品,对公司通过美商富凯之外的渠道开拓美国和加拿大市场存在一定影响。